Ihmiset käyttävät hämmästyttäviä määriä resursseja itsensä kouluttamiseen, jotta heistä tulisi hyviä myyjiä. Eniten minua pelottaa siinä se, että he pyrkivät tulemaan juuri “myyntityypeiksi”. Joksikin sellaiseksi, mitä he itse eivät ole. Myyjän tärkein työkalu – tapahtuu se sitten missä tahansa – on hänen oma persoonansa. Hyvä myyjä, myy ennen kaikkea persoonansa kautta. “Myyjätyyppi” voi löytyä yllättävän läheltä, jos siihen uskaltaa vain kurkistaa. Se löytyy meistä kaikista, niin minusta kuin sinusta.

Olen havainnut myyntityössä karrikoidusti ainakin kahta eri lajityyppiä, niin hyvässä kuin pahassa. Toiseen ryhmään kuuluvat ne, jotka myyvät sielunsa ja toiseen ryhmään ne, jotka keskittyvät tuotteen tai palvelun myyntiin. Molemmat tekevät tulosta ja se ei olekaan se juttu. Pointti on se, että mikä on se hinta mitä me ollaan myyjinä valmiita maksamaan tulosten vuoksi. Oman persoonan kanssa pitää uskaltaa tehdä työtä ja miettiä, että mikä on se meitä eteenpäin ajava voima. Myyntityö, jos mikä on motivaatiobisnestä. Voisiko olla niin, että oma motivaatio on hukassa ihan vain sen takia, että yrittää tulla joksikin muuksi kuin mitä itse on?

Mikä tässä vois olla se “persereikä”? Ennen kaikkea minulle tulee mieleen asenne. Asenne itseensä ja siihen työhön mitä tekee. Se, joka  ei halua, keksii selitykset ja se joka haluaa keksii keinot. Niinhän se menee. Kaikilla meillä on selitys ja persereikä.

Petri Heinonen

Noin vuosi sitten kaksi kaljupäistä kaveria olivat valmentamassa Tulisieluisia yrittäjiä Majatalo Morvassa Jämsän Juokslahdessa. Valmennuksen aiheena oli asiakkuudet ja markkinointi. Ilmassa leijui selittelyn kelmeä haju. Toinen toistaan innovatiivisemmat ja hämmästyttävämmät tekosyyt sinkoilivat pitkin Morvan vanhaa navettaa yrittäjien kertoessa syitä siihen miksi kauppa ei käy ja miksi kassakone ei laula.

Kesken ankeuttavan dialogin toinen valmentajista, Petri “Peto” Heinonen totesi tylsistyneenä ääneen tämän sittemmin legendaariseksi muodostuneen lauseen: “Kaikilla on selitys ja persreikä, mutta niistä kumpikaan ei mua kiinnosta.”

Nyt, noin vuosi tapahtuneen ja kymmenien aiheeseen liittyvien keskustelujen jälkeen, olemme päättäneet (vihdoin!) kirjoittaa aiheesta kirjan. Kirjan nimi on itseoikeutetusti Selitys & persreikä – Miksi myynti ei kulje?

Kirjan mahdollistajana ja projektin todellisena johtajana toimii Mari Hakkarainen viestintätoimisto Leimasta. Mukana tiimissä on myös Leila Hänninen samaisesta yrityksestä sekä kuvittajana toimiva Jarkko Vehniäinen.

Teiltä, rakkaat lukijamme ja tukijamme, odotamme rikastavaa ja napakkaa palautetta tuottamastamme tekstistä. Kommentit saattavat päätyä myös lopulliseen kirjaan, joten kommentoimalla sinulla on myös mahdollisuus saavuttaa ilmaista näkyvyyttä tuhansien pienyrittäjien sekä myynnin ammattilaisten keskuudessa.

Selitys & persreikä -kirjan on tarkoitus olla helposti luettava, tsäpäkkä ja innostava kirja, jonka pariin voi palata uudestaan ja uudestaan. Kirja sisältää tarinoita pirun pienistä yrittäjistä ja heidän myynti- ja markkinointihaasteistaan. Kiteytämme kirjaan yleisimpiä tekosyitä, joita yrittäjä keksii jotta hänen ei tarvitsisi tehdä myyntityötä. Selitys & persreikä ohjaa lukijaansa kohti tekojen maailmaa. Ainoastaan teot puhuvat ja teoista seuraa hauskuus.

Alla olevasta videosta voitte kuunnella Petrin ajatuksia projektimme alkumetreiltä.

Jyväskylässä, 8.12.2009

Janne Roiha, Valmentaja, Monkey Business

Petri Heinonen, Valmentaja, Solidi